行业新闻
腻子粉搅拌机广告的独特传播规律
一是传播对象不同
腻子粉搅拌机广告的传播对象是行业客户,具体说是对购买决策起影响作用的采购中心的成员,含采购、管理层、技术层、用户、外部咨询顾问等。传播对象不是具体的个人,而是比较复杂的一个群体。这是与大众消费品广告传播对象有很大不同的地方。大众消费品广告针对直接的购买者进行诉求,即能够决定购买行为的个人和家庭。传播对象相对简单,购买行为和购买心理比较好表述和把握。
二是传播内容不同
大众消费品品牌广告建立的是感性利益,旨在心里上满足消费者的某种心理,产生情感上的共鸣。而腻子粉搅拌机品牌广告传播的内容相对比较理性,总体说是为了建立品牌高度、信任度,提供客户利益。张东利总结为以下几种:
1) 品牌理念。向客户传达企业使命和品牌愿景,塑造品牌形象,建立品牌高度,产生品牌偏好。
2) 行业地位。传达公司品牌在行业中所占的重要地位,树立客户对品牌的信心。
3) 解决方案。为潜在客户提供某种有效的解决方案,解决客户根本性问题。
4) 强调在某一方具有的突出卖点。通常是指在技术领域的某项创新带给客户的利益,或提供的某项增值服务等。
腻子粉搅拌机广告的传播对象是行业客户,具体说是对购买决策起影响作用的采购中心的成员,含采购、管理层、技术层、用户、外部咨询顾问等。传播对象不是具体的个人,而是比较复杂的一个群体。这是与大众消费品广告传播对象有很大不同的地方。大众消费品广告针对直接的购买者进行诉求,即能够决定购买行为的个人和家庭。传播对象相对简单,购买行为和购买心理比较好表述和把握。
二是传播内容不同
大众消费品品牌广告建立的是感性利益,旨在心里上满足消费者的某种心理,产生情感上的共鸣。而腻子粉搅拌机品牌广告传播的内容相对比较理性,总体说是为了建立品牌高度、信任度,提供客户利益。张东利总结为以下几种:
1) 品牌理念。向客户传达企业使命和品牌愿景,塑造品牌形象,建立品牌高度,产生品牌偏好。
2) 行业地位。传达公司品牌在行业中所占的重要地位,树立客户对品牌的信心。
3) 解决方案。为潜在客户提供某种有效的解决方案,解决客户根本性问题。
4) 强调在某一方具有的突出卖点。通常是指在技术领域的某项创新带给客户的利益,或提供的某项增值服务等。
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